Можно предположить, что люди покупают товары в магазине потому что они там есть, но на самом деле мы чаще, чем думаем, покупаем их из-за того, где они находятся. Например, товары с полок, находящихся на уровне глаз покупаются чаще, чем остальные.

Влияние расположения товаров в магазине на наши покупательское поведение — это только один пример того, как окружающий мир может определять наши повседневные решения.

Вот еще пример:

Концы проходов являются более прибыльными по сравнению с началом. Согласно исследованиям Coca-Cola, 45% их продаж приходится на стойки в конце проходов.

Вот почему это работает:

Что-то должно находиться на полке на уровне глаз. Что-то должно быть размещено на стойке в конце прохода. Что-то должно быть выбором по умолчанию. Что-то должно быть вариантом с наибольшей видимостью и доступностью. Это верно не только для магазинов, но и для всех сфер нашей жизни. Есть варианты по умолчанию и для вашего офиса, и для вашей машины, и для вашей кухни и для вашего здоровья.

Вот что я вам хочу сказать:

Если вы САМИ разрабатываете для себя варианты по умолчанию, а не принимаете то, что вам предлагают, вам будет легче жить лучшей жизнью.

Вот как это можно сделать.