Можно предположить, что люди покупают товары в магазине потому что они там есть, но на самом деле мы чаще, чем думаем, покупаем их из-за того, где они находятся. Например, товары с полок, находящихся на уровне глаз покупаются чаще, чем остальные.
Влияние расположения товаров в магазине на наши покупательское поведение — это только один пример того, как окружающий мир может определять наши повседневные решения.
Вот еще пример:
Концы проходов являются более прибыльными по сравнению с началом. Согласно исследованиям Coca-Cola, 45% их продаж приходится на стойки в конце проходов.
Вот почему это работает:
Что-то должно находиться на полке на уровне глаз. Что-то должно быть размещено на стойке в конце прохода. Что-то должно быть выбором по умолчанию. Что-то должно быть вариантом с наибольшей видимостью и доступностью. Это верно не только для магазинов, но и для всех сфер нашей жизни. Есть варианты по умолчанию и для вашего офиса, и для вашей машины, и для вашей кухни и для вашего здоровья.
Вот что я вам хочу сказать:
Если вы САМИ разрабатываете для себя варианты по умолчанию, а не принимаете то, что вам предлагают, вам будет легче жить лучшей жизнью.
Вот как это можно сделать.
